| 成功案例——北京红太阳药业有限公司 |
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| 公司背景 |
北京红太阳药业有限公司是集科研、生产和销售为一体的现代化高科技集团企业。公司由北京汉典中西药研究开发中心、北京汉典制药有限公司组成。公司生存与发展的根本是提供“ 除疾治本、促使健康 ”的优质产品，立足于西医药学、生物医药学、传统中医药学及现代科学技术的应用，努力提供体现综合价值的优质品牌产品，不断得到客户与医患的赞誉，成为社会广泛信赖的品牌企业。
良好的口碑及品牌形象是公司良性经营的保障！如果能再配以健全的营销管理模式，公司将有更进一步的飞跃。 |
| 解决方案 |
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| 客户关系维护： |
| 对客户决策流程中涉及到的多个单位、多个部门、多个联系人进行管理，掌握影响项目进展的多项因素，把复杂的客户关系管理变得简单、可控。 |
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| 项目信息共享： |
| 准确掌握客户需求、建立客户信任关系的同时，在项目推进过程中，建立部门间、角色间的参与与配合协作管理，通过信息共享，实现有效的项目管理，有计划按阶段有序的推进项目，全盘掌握项目进程，避免项目过程失控、周期拖延。 |
| 项目任务协同： |
| 项目推进过程中，多部门多角色共同参与，而在项目中，很容易造成信息不对称，系统通过协同共享，实现业务协同。 |
| 目标客户类型： |
公司与各地分支机构的项目信息管理。项目信息权限管理、每日销售活动管理、每周销售活动管理，针对区域、行业的项目信息统计与查询。 |
使用后结果： |
北京红太阳集团在对客户的销售过程中，完全能做到环环相扣、有条不紊，原本难以监督的销售过程都能够完全掌握，并通过统计、分析功能对销售情况随时进行统计和分析，大大提高了销售成功率。 |
| 客户反馈： |
使用了伯汉的KBOOK产品以后，公司的管理更加有条理了；对客户的跟踪销售也更有针对性、策略性了。觉得公司整体的运营走上了更为正规化的轨道。真是非常感谢KBOOK的提供者。
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| ——北京红太阳药业有限公司董事长 |
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